Как правильно провести переговоры?

Как правило, необходимость в переговорах возникает в тех случаях, когда сталкиваются частично несовпадающие или диаметрально противоположные взгляды на ведение дел. Успешными можно назвать те переговоры, которые завершились  достижением консенсуса между сторонами на взаимовыгодных условиях.

В первую очередь, вы должны быть осознанны и сконцентрированы. Не позволяйте себе отвлекаться и рассеивать свое внимание и энергию на посторонние вещи. Осознавайте цель переговоров, заранее обдумайте наиболее удачный и провальный варианты. Чтобы уменьшить нарастающее беспокойство, хорошо подготовьтесь, соберите необходимую информацию. Ваши слова обязательно должны подкрепляться фактами, а речь не может строиться на пустом месте.

Важный момент – выбор места проведения переговоров. Необходимым условием является то, что обеим сторонам должно быть комфортно в выбранной обстановке. В кафе во Владыкино есть превосходные конференц залы для данного мероприятия.

Стратегия переговоров не должна быть полностью доминирующей или податливо-уступчивой. Нужно придерживаться золотой середины. Если у вас больше грубой силы, вы, конечно, можете победить на переговорах, но это будет малоэффективная победа. Не стоит подавлять другую сторону. Но при попытке сделать это другой стороной фиксируйте все возникающие неадекватные выпады с их стороны.

 Ни в коем случае не показывайте противоположной стороне разногласия в вашей команде, если таковые имеются. Возможно, в ходе переговоров возникнут непредвиденные ситуации, например, оппоненты предоставят вам неожиданную новую информацию. В таком случае, обязательно берите паузу, обсуждайте это всей командой, согласуйте в первую очередь между собой.

Не нужно ставить цель обсудить все подготовленные для переговоров вопросы. Лучше сделать мало, но очень хорошо, чем много, но плохо. Ваша цель – максимально эффективные переговоры, а не длительные, но бесполезные. Если вы понимаете, что времени на все вопросы не хватает, просто оставьте их для следующих переговоров.

При достижении консенсуса весьма неплохо было бы обсудить в рамках переговоров возможные третьи силы и дополнительные ресурсы для дальнейшей совместной деятельности. Удачно проведенные переговоры обязательно следует отпраздновать.